Эффектный призыв к действию: работа с CTA-элементом на лендинг пейдж

prizyv-k-dejstviyu

Необычная, броская и эффектная реклама вызывает сиюминутное желание кликнуть по объявлению, купить предлагаемый товар, подписаться, заказать услугу. Она должна стимулировать пользователя на совершение действия, которое ожидает владелец бизнеса. Призыв к действию (Call to action) — важнейший инструмент маркетинговой кампании. Как правило, он формируется в виде специальной кнопки Call to action, называемой также CTA-элементом страницы.

Виды призывов к действию: что реально действует?

Классическим вариантом Call to action являются кнопки с надписью «Купить», «Заказать», «Оформить подписку», «Отправить данные». Если вы хотите обратить внимание посетителя на призыв и сделать так, чтобы он отреагировал на него должным образом, необходимо предложить что-то более оригинальное. В сторону классику, используйте инновационный подход. Постарайтесь зацепить пользователя своим обращением. Придумайте активный и уникальный призыв, который подтолкнет человека к действию.

В зависимости от специфики бизнеса кнопка Call to action может иметь разное содержание. Например, кнопка «Ознакомиться с тарифными планами» не содержит четкого призыва, однако она ведет на страницу, благодаря которой посетитель может совершить целевое действие. Если пользователь ознакомится с тарифами, он сможет принять быстрое решение относительно выбора нужной ему услуги. Таким образом, CTA-элемент окажет влияние на рост конверсии.

Разновидностью призывов к действию являются кнопки просмотра видео-роликов. Предложите пользователям посмотреть презентацию товара, отзывы довольных клиентов, демо-ролик с инструкцией использования продукта. Такой призыв ведет к увеличению конверсии, хотя тоже не является прямым обращением (как в случае с кнопкой «Купить» или «Заказать»).

Оформление Call to action и выбор места для размещения

Дизайн кнопки призыва и ее расположение влияют на эффективность воздействия. Чтобы выбрать идеальный вариант для вашей лендинг пейдж, необходимо поэкспериментировать с цветом и формой. К примеру, Google проводила тесты на более чем 50-ти разных оттенках для кнопки регистрации Gmail. Конечно, вы можете сократить количество вариаций, но все же стоит попробовать разные цвета, чтобы понять, что действует эффективней. Здесь стоит сказать, что ваши возможности в экспериментах должны исходить из количества трафика на сайт, который вы можете привлечь. Обычно рекомендуемое количество посетителей для корректного теста — 1000 пользователей на версию.

Относительно места расположения кнопки можно сказать, что размещать призыв к действию надо на той части страницы, которая находится до линии прокрутки. Можно разместить CTA-элемент наверху или внизу, после рекламного текста, а можно сместить кнопку в правую часть страницы, что тоже даст хороший результат.

Призыв к действию надо окружать пустым светлым фоном, чтобы кнопка выделялась на странице. Не следует располагать рядом баннеры или другие отвлекающие элементы. Внимание посетителя landing page должно быть обращено на призыв.

Секреты действия Call to action

Кнопка призыва к действию — это не просто отдельный элемент, по которому должны кликнуть. Это комплексное предложение, которое должно заинтересовать потенциального клиента и мотивировать его на целевое действие. Повысить эффективность CTA-элемента можно с помощью различных приемов и дополнений. К примеру, попробуйте не только разместить на кнопке текст, но и проиллюстрировать предложение картинкой или фотографией товара.

Эффективным приемом является использование pop-up окон. Когда посетитель хочет закрыть лендинг пейдж, на экране всплывает окно с призывом подписаться на рассылку или заказать товар со скидкой. Такой подход к привлечению клиентов дает порядка 40% к конверсии сайта. Не бойтесь быть назойливым и используйте этот метод для стимулирования пользователей к действию.

Правильный призыв будет работать успешно, потому что люди подсознательно воспринимают указания и следуют им. Если вы грамотно направите потенциальных клиентов, то они сделают то, чего вы ожидаете от них. Для этого надо показать выгоду вашего предложения и убедить потребителя в том, что он получает преимущества, заказывая продукт у вас.

Создайте эмоциональный отклик на призыв к действию. Предложите купить товар сегодня со скидкой. Большой процент покупателей совершают спонтанные покупки, если видят, что на них действует скидка. Также успешно работают предложения бесплатной доставки или установки. Если вы предлагаете, к примеру, бытовую технику, которая требует профессионального монтажа, предложите купить товар сейчас и получить бесплатную установку. Такие Call to action работают более эффективно.

Призыв к действию является прямым рычагом воздействия на конверсию лендинг пейдж. Оптимизируя этот важнейший элемент, можно добиться увеличения продаж и доходов компании.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Top