Как повысить продажи интернет-магазина? Акции и продающие триггеры для сайта

Владельцы интернет-магазинов рано или поздно задаются вопросом: «Как повысить продажи?». Ответов на него может быть много, потому что есть разнообразные способы повышения продаж. Выбирать определенные методы следует с учетом особенностей своего бизнеса и предпочтений целевой аудитории. Рассмотрим наиболее общие методы увеличения продаж, которые могут подойти любому интернет-магазину. Итак, читайте внимательно, повышаем продажи интернет-магазина.

Бесплатная доставка при заказе на сумму

Предложите покупателям доставку товара бесплатно, если сумма их заказа будет составлять, скажем, 5000 рублей. Также подойдет вариант скидки на оплату доставки при заказе на большую сумму. Это подтолкнет покупателя заказать больше товаров, чтобы сэкономить. Многие подключают родных или друзей, чтобы набрать товаров на нужную сумму и получить бесплатную доставку.

Создайте группы схожих товаров

Если покупатель выбрал какую-то вещь, то весьма определенно он может купить к этой вещи подходящий аксессуар. Стимулируйте клиентов к приобретению дополнительных вещей, которые будут им интересны. Если вы продаете книги, то предложите к выбранному изданию другие книги этого автора. Если занимаетесь продажей вещей, то порекомендуйте аксессуары к одежде.

Предлагайте попробовать новинки

Каждому посетителю магазина предлагайте купить «Товар дня» или попробовать новый продукт. Обратить внимание покупателей на какую-то продукцию можно с помощью баннеров, ярких заголовков или ленты новостей. Добавьте на сайт фразы «Покупатели рекомендуют», «Лучший товар месяца», «С этим товаром покупают» и др. Это поможет посетителям увидеть рекомендации и воспользоваться выгодным предложением.

Три по цене двух!

Сделайте специальные акции – предложения купить больше товара по меньшей цене. Такой способ повышения продаж используется в обычных магазинах и супермаркетах. Не менее эффективен он для применения в онлайн торговле. С помощью такого способа можно не только повысить продажи, но и сбыть товар, который пользуется пониженным спросом.

Помогите выбрать полный комплект

Для интернет-магазинов, специализирующихся на продаже одежды, эффективным способом увеличения продаж будет предложение купить дополнительные вещи в комплект. К примеру, клиент выбрал брюки, а вы предлагаете ему подходящую рубашку и пиджак. Многие покупатели будут вам очень благодарны за помощь в создании завершенного гармоничного образа. Им не потребуется искать по другим разделам те вещи, которые будут наилучшим образом сочетаться между собой.

Продемонстрируйте лучшие качества товара

Особенность интернет-торговли состоит в невозможности потрогать и рассмотреть вещи в руках. Вы должны предложить клиентам удобный способ увидеть продукцию во всей красе. Если есть возможность сделать 3D-модель товара –замечательно! Можно также сделать фотографии продукции со всех ракурсов, прикрепить подробное описание.

Делайте подсказки, помогайте с выбором

Постарайтесь оказать клиентам максимальную информационную поддержку. Если у покупателя возникли вопросы, то он должен иметь возможность задать их вашим консультантам. Разместите на сайте всевозможные подсказки, чтобы посетители смогли легко найти нужный раздел. После заказа и покупки вещи обязательно поблагодарите клиента и предложите еще раз посетить ваш магазин. Если есть возможность, предложите скидки на следующие заказы. Все это поможет завоевать доверие покупателя и сделать его постоянным клиентом.

Публикуйте отзывы

Большинство покупателей обращают особое внимание на отзывы других пользователей. Сделайте на сайте специальный раздел, где каждый желающий мог бы оставить отзыв о приобретенной продукции или опыте сотрудничества с вами. Предлагайте покупателям делиться своими мнениями и писать комментарии. Чем больше положительных отзывов увидит потенциальный клиент, тем выше вероятность, что он сделает заказ.

Используя эти несложные способы, вы сможете добиться увеличения продаж без существенных вложений. Проанализируйте особенности своего бизнеса и выберете те варианты, который подойдут вам лучше всего.

Дата3.09.2013

Оставить комментарий

Top