План по расширению бизнеса в интернете составляем сами

plan-po-rashireniju-biznesa

На сегодняшний день предприниматели сталкиваются не только с вопросами, связанными с открытием бизнеса, но, также и с вопросами, связанными с расширением бизнеса. Если вы открыли свою собственную компанию, это еще не значит, что теперь можно отдыхать и ничего не делать. Обычно компания, которая справилась с такими первичными задачами, как найм персонала, маркетинг и продажи продукта начинает расслабляться, ведь все и так идет прекрасно: клиенты есть, прибыль поступает и так далее. Нет причин волноваться, нет причин расширять компанию. Но, в какой-то момент собственник компании начинает понимать, что не все на рынке так радужно, как хотелось бы. Во-первых, конкуренты появились, во-вторых, цены на продукт стали снижаться и это общемировая тенденция, в-третьих, пора бы уже осваивать новые направления, обновлять маркетинг в компании, менять сотрудников или браться за их обучение.

Это под силу далеко не всем компаниям, особенно тем, кто считал, что бизнес — очень легкое занятие. Обычно разочарование наступает очень быстро после пары-тройки неудачных переговоров или когда касса компании стремительно пустеет из-за форс-мажорных ситуаций, которые вам кажутся чем-то из ряда вон выходящими.

Итак, проблемы есть не только на старте собственной компании, но также они постоянно появляются в процессе работы. Ваша задача — обеспечить стабильный рост компании и в то же время снизить риски с уже существующей деятельностью. В этом помогает планирование деятельности, создание системы бизнеса, обучение персонала и плановый подбор новых кадров и так далее. В таких отлаженных бизнес-процессах, которые происходят в бизнесах вроде McDonalds, максимально к нулю сведены все риски, связанные с человеческим фактором. В этом и есть огромное преимущество построения системы. Именно система в бизнесе приносит наилучший результат. В конечном счете, если у вас есть система, то вы сможете выжать из собственного бизнеса максимум пользы и прибыли. С отсутствием системы приходит и хаос, а также невозможность расширения бизнеса.

Итак, план по расширению бизнеса можно набросать в виде краткого списка с пунктами, которые предпринимателю придется серьезно прорабатывать в каждом отдельном случае, поскольку у всех разные подходы, а также у всех разные бизнесы.

Организовать систему бизнеса

1. Организовать отлаженную систему бизнеса

Итак, как уже было сказано выше, чтобы все работало отлично, нужно организовать собственную систему бизнеса таким образом, чтобы вы могли переключиться на создание нового направления или выхода на новый уровень. Выход на новый уровень компании — это всегда стартап, который фактически делается с нуля и требует максимальной отдачи сил, времени и энергии от собственника компании. В интернете вам стоит также определиться, каким вы хотите видеть ваш новый расширенный бизнес. Здесь мы переходим ко второму пункту.

Расширение компании

2. Посмотреть, как можно расширить компанию без ущерба для основного бизнеса

Очень часто расширение компании приводит к ущербу для бизнеса во многих аспектах. Например, вы расширяете интернет-магазин с помощью введения новых товаров. При этом вы понимаете, что ваши затраты вырастают из-за сотрудничества со многими поставщиками, а до этого у вас был всего один поставщик. Если вы не учтете это, то вы не сможете эффективно выстроить новую систему бизнеса. Вы должны понимать, как именно ваш бизнес сможет работать без ущерба для уже существующей деятельности. В бизнесе очень важно пробовать что-то на маленьком участке. Если вы сначала мысленно проработаете все возможные варианты, а потом выберете максимально малозатратный, то у вас получится расширить компанию. Обращайте внимание на деньги, которые потребуются для ведения бизнеса, на то, сколько нового персонала придется нанимать для расширения. Подумайте, что вы можете сделать бесплатно, с уже имеющимися ресурсами. Затем переходим к следующему пункту.

Проработать маркетинг

3. Проработать маркетинг

Маркетинг важен как на старте, так и во время расширения компания, в том числе компании в интернете. Без маркетинга невозможно расширить бизнес без ущерба для уже существующей компании. Если вы принимаетесь за расширение компании в интернете, то для вас особенно актуальным становится проработка всех вопросов, связанных с маркетингом. Изменение ассортимента продукции, новый логотип и позиционирование, дополнительные услуги, — все это важно с точки зрения того, как ваш продукт будут воспринимать потребители. Безусловно, продукт в интернете -это картинки и тексты. Так что потребители будут смотреть прежде всего на визуальное оформление. При этом не стоит забывать про необходимость ставить себя на место вашего потребителя. Если он не понимает, зачем вы сделали некоторые дополнительные опции, то ваш проект под угрозой. Поэтому расширение компании — это далеко не всегда безобидный ход. Очень часто возникают вопросы и проблемы с позиционированием продукта после расширения. Например, вы продавали рыболовецкие снасти, а теперь у вас магазин еще и для охотников. Не проблема, если вы начинаете проект с нуля и привлекаете охотников. Но, если вы пытаетесь объединить два этих направления, то у вас могут возникнуть проблемы с целевой аудиторией и продажами. Четко и ясно проработайте целевую аудиторию, знайте вашего клиента. Вам стоит понимать, что он хочет покупать у вас и почему.

Организовать систему

4. Начать компанию и не забывать про организацию системы бизнеса

После того, как вы определились с тем, какой проект вы хотите сделать, маркетингово его проработали, вам стоит сосредоточиться на том, чтобы и в этой части бизнеса начать все систематизировать и переводить в плоскость построения системы. Без системы бизнес очень сильно уязвим. Все держится на человеческом факторе. С системой бизнес функционирует и вполне понятно, как и что работает. После того, как вы начнете расширение компании, вам нужно знать, как вписать работу вновь созданного участка компании в общую систему. Так можно научиться пошагово, попроектно менять сам бизнес, дополняя его новыми и интересными участками, создавая полноценный проект так сказать, по кусочкам. Можно ставить своеобразные эксперименты и смотреть, что срабатывает, а что — нет. Например, сделать проект по завозу новых платьев и посмотреть, какой будет на них спрос. Если спрос на платья есть, то мы организовываем отдел, который будет заниматься поиском новых платьев и каждую неделю будет презентовать новинки в магазине. Если спроса не будет, то проект можно будет дальше не развивать.

Бережливый маркетинг

5. Бережливый маркетинг

Эта концепция пришла к нам из других стран и обозначает она принцип сокращения расходов везде, где только можно их сократить. Бережливое производство предполагает умение мыслить так, чтобы многие вещи стоили дешевле и обходились намного меньше по цене. И неважно здесь для кого — кто-то хочет снизить цены для потребителей, а кто-то хочет просто заработать больше прибыли для компании. Итак, бережливое производство предполагает, что вы можете сокращать издержки. Издержки появляются в том числе при открытии новых направлений, при расширении компании. Компания может аргументировано рассказывать, для чего нужны эти или те затраты, но вы должны четко держать свою позицию в плане сокращения издержек. Если кто-то действительно хочет сделать новый проект, то он идет и пробует. И не обязательно для продаж новых товаров вкладывать тысячи долларов в разработку нового интернет-магазина. А если товары в нем не будут продаваться так, как вы рассчитываете? Если планы на бумаге окажутся просто планами? Вот для этого и нужно пробовать начинать проекты с малого. Хотите открыть новые интернет-магазин? Делаете ставку на красивых и очень недорогих вещах? Тогда просто постарайтесь начать продажи через страничку в социальной сети! Facebook — идеальное место для продаж товаров массового спроса. Есть продажи? А теперь оцените потенциал вашего интернет-магазина. Даже если продажи есть, они должны быть достаточными для того, чтобы магазин приносил доход и покрывал все издержки на зарплату, поддержание сайта, доставку, маркетинг, расчеты с поставщиками итак далее.

Идеи для расширения

6. Идеи для расширения

Расширение бизнеса означает, что он станет приносить больше дохода. При этом, не совсем важно, как вы собираетесь его расширять. Либо вы будете продавать больше того продукта, который у вас уже есть. Либо вы постараетесь вывести на рынок новый продукт (товар, услугу, сервис), который будет генерировать вам больше прибыли. Возможно, вы станете продавать не только товар, но и комплектующие к нему. Или, вы просто будете привлекать партнеров к распространению вашего продукта и платить им за это комиссионное вознаграждение. Вариантов расширения компании есть масса. Важно сосредоточиться на каком-то одном направлении или же сделать комплекс из действий, которые вы хотите реализовать для расширения компании.
В любом случае вам нужен план действий. То, как вы хотите воплотить ваш план по расширению бизнеса в действие. Без плана двигаться невозможно, а одним из главных пунктов в вашем плане должен стать маркетинг.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Top