Оптимизация бюджета или как уменьшить расходы на рекламу интернет-магазина?

Оптимизация бюджета

Подбираем ключевые слова

podbor-kluchevih-slov

Внимательно посмотрите на свой сайт. Те категории товаров, которые у вас есть на сайте можно и нужно использовать в качестве ключевых слов для привлечения внимания потребителей. Например, вы продаете женскую одежду. Это: блузки, платья, брюки, костюмы. На каждый вид, группу товара вы можете составлять свои объявления и использовать релевантные ключевые слова. Кроме этого, вы можете комбинировать эти слова с другими словами: купить, заказать, магазин, интернет-магазин и так далее. Все это помогает эффективнее использовать средства на контекстную рекламу. В итоге вы должны получить список ключевых слов для вашего магазина. Например такой: купить женские платья, заказать блузки, костюмы интернет-магазин, костюмы заказать и так далее. На данном этапе проделалась большая работа – вы определили более-менее точно группу ключевых слов с которыми вам предстоит работать.
Важно! Имейте ввиду, что есть такое понятие как минус-слова. Это слова по запросу которых вы не хотите показываться. В нашем примере пользователь может ввести запрос “купить женскую одежду белье” и если вы не установили женское белье как минус-слово, то вы можете показываться и по этому запросу. Так вы потратите деньги, потому что у вас на сайте нет женского белья, а объявления показываются и на них кликают. Внимательно подумайте над тем, как установить наиболее точный список минус-слов для своей рекламной кампании.

Пишем объявления контекстной рекламы

napisanie-objiavlenii
Следующим важнейшим этапом в настройке эффективной контекстной рекламы будет создание качественных объявлений. Объявления контекстной рекламы должны быть продающими, то есть такими, которые привлекает максимальное количество заинтересованных пользователей. Есть несколько простых правил, которых стоит придерживаться при настройке любой рекламной кампании.
Используйте ключевые слова в заголовке объявления. Как показывает практика, именно использование ключевого слова в заголовке повышает кликабельность на объявление, снижает среднюю цену за клик, привлекает больше потенциальных клиентов. В нашем случае мы можем использовать ключевые слова вроде “купить женские платья”. Также желательно подумать над тем, как обыграть эту фразу или хотя бы слово “платья” в самом тексте объявления. Почему это выгодно делать? Дело в том, что система сама будет подчеркивать эти слова и таким образом само объявление станет намного более видимым среди других, жирный шрифт, которым поисковик подчеркнет слова приведет к вам дополнительных клиентов просто потому, что такое объявление более объемное и на него лучше кликают.
Если цена вашего продукта достаточно высока, указывайте цену уже в самом объявлении. Иногда человек просто ищет самый выгодный вариант и кликает на объявления, чтобы узнать цену продукта. Укажите цену в самом тексте объявления и вы избавитесь от большого количества кликов, которые не приводят к конверсии.
Вы можете указать также слова: акции, бонусы, скидки, распродажа, если хотите, чтобы к вам пришло больше клиентов. При этом у вас на сайте должны быть действительно привлекательные предложения для клиентов, обещанные скидки и бонусы.
Указывание в самом объявлении адресов и телефонов может повысить доверие к вам. В любом случае, вам стоит попробовать несколько разных вариантов, как вы можете давать объявления. Тестирование и проведение экспериментов -лучший способ узнать, что хорошо работает именно для ваших продуктов.

Используйте системы статистики в связке с системами контекстной рекламы

ispolzuite-sistemi-statistiki

Вы можете использовать Гугл Аналитикс или Яндекс.Метрику в зависимости от того, в какой системе вы даете контекстную рекламу. Использование этих сервисов очень важно, поскольку они помогают получать ценные данные о пользователях, настраивать цели конверсии и собирать статистику для аналитики продаж и заказов.

Работайте с ограничениями по таргетингу

targeting

Вы можете настраивать контекстную рекламу для конкретного региона, возраста и пола пользователей. Также желательно указывать географический таргетинг в самом тексте объявления. Например, “женские блузки в Москве, бесплатная доставка”, – это пример словосочетания в объявлении контекстной рекламы, которое будет намного лучше работать, чем если бы вы не указали регион. Вы также можете указать информацию о специальных предложениях именно для этого региона, например, доставка по Москве осуществляется вашей компанией бесплатно.

Временные рамки иногда также имеют значение

vremennie-ramki-imejut-znachenie

Ночью обычно получается меньше заказов, зато они могут стоить вам дешевле из-за того, что некоторые интернет-магазины отключают свою контекстную рекламу на ночь. Таким образом вы можете уменьшить свою цену за клик и получить клиентов дешевле. При этом у вас на сайте должна быть круглосуточно работающая система приема заявок. С помощью специальных форм отправки заявок это сделать очень просто.

Выбирайте в настройках показ в контекстной сети

pokaz-v-kontekstnoi-seti

И у Гугл и у Яндекса есть настройки, которые позволяют определить, где именно будет показываться ваша реклама. Контекстная сеть – это показ рекламы в поиске, а также у партнеров. Реклама на тематических площадках – это показ объявлений на сайтах. Довольно сложно работать именно с сайтами, поскольку они представляют собой немного другой тип коммуникации с потенциальным клиентом. Для настройки показа объявлений на сайтах требуется больше умений и поэтому для экономии рекламного бюджета изначально лучше ограничиться просто показом контекстной рекламы в поиске и у партнеров Гугл и Яндекс.

Используйте тестирование

ispolzuite-testirovanie

Главное в работе с контекстной рекламой – постоянное тестирование объявлений, возможно, стоит время от времени менять целевую страничку, проводить А/B тестирование страничек, куда заходят пользователи, а также пробовать повышать конверсию. В любом случае, контекстная реклама – это наука и искусство одновременно, применяйте полученные знания вместе с долей креативности и не забывайте ставить эксперименты для получения новых знаний по продвижению.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Top