Определение целевой аудитории

Создание и продвижение продающего сайта отличается от раскрутки блога или другого информационного ресурса. Здесь работа должна быть направлена, в первую очередь, на воздействие на потенциальных покупателей. А для этого потребуется определить целевую аудиторию проекта.

topbox_faq

Даже самое грамотное поисковое продвижение может не дать требуемых результатов, если на первоначальном этапе было неправильно проведено определение целевой аудитории. Оптимизаторы могут подобрать популярные поисковые запросы и привести веб-ресурс в соответствие с требованиями поисковиков. Ваш сайт займет отличные позиции в выдаче. Результаты seo-продвижения будут очевидны, но продажи останутся на прежнем уровне. А для продающего сайта основная цель раскрутки – вовсе не выход в ТОП поисковиков, а рост числа покупателей, рост продаж!

rost_prodaj

Что же делать в таких случаях? Надо ли отказываться от поискового продвижение, если оно не приносит должного результата? Конечно, нет. Надо лишь правильно подобрать целевую аудиторию, а это, в свою очередь, повлияет на список ключевых запросов. В результате его изменения произойдет изменение в результатах seo-продвижения.

Примеры выбора поисковых запросов

Подбор ключевых слов

Если вы продаете мебель посредством интернет-магазина, то для выбора правильных ключевых выражений надо определить, кто будет вашим основным покупателем. Так, выбор общего запроса «мебель» может привести на сайт очень много пользователей, но среди них будет 90% тех, кто ищет то, чего ваш магазин не может предложить. Например, вы специализируетесь на продаже кухонной мебели, а по запросу «мебель» на сайт придут пользователи ищущие детскую или офисную мебель. Посещаемость увеличится, продажи – нет.

Для сайта, продающего кухонную мебель, правильными поисковыми запросами будут такие, как «мебель для кухни», «кухонный гарнитур», «обеденный стол» и т.п. При использовании таких ключевых выражений, вы сможете привлечь на сайт потенциальных покупателей. Именно они и нужны для увеличения продаж.

Итак, для продвижения продающего сайта откажитесь от общих поисковых запросов. Выбирайте те ключевые слова, которые наиболее полно будут отражать запросы ваших потенциальных клиентов. Помимо этого, для продажи ваших товаров (услуг) потребуется улучшить сайт, сделать его удобным, красивым, простым в использовании. Уделите внимание дизайну, ассортименту, качественному оформлению каталога, описанию товаров. Способы оплаты должны быть удобными и разнообразными, а доставка – надежной и быстрой. Все это положительно повлияет на отношение пользователей к вашему интернет-магазину и способствует увеличению продаж.

Дата17.07.2013

Оставить комментарий

Top